diff --git a/backend/app/services/calc_service.py b/backend/app/services/calc_service.py
index 3cfd511..8fb740c 100644
--- a/backend/app/services/calc_service.py
+++ b/backend/app/services/calc_service.py
@@ -60,7 +60,7 @@ from app.services.param_service import parse_fraction, resolve_snapshot
 logger = logging.getLogger(__name__)
 
 # snapshot_json 里的策略点注记（口径检索锚点；#12 已参数化，开关 0 时留此注记）
-_NOTE_MANAGER_PENDING = "经理个人户单笔不计提（基数开关=0）：聚合口径在月结时由团队聚合计算"
+_NOTE_MANAGER_PENDING = "经理个人户单笔不计提（未计入分成基数）：绩效在月结时按团队与全公司分成计算"
 
 
 @dataclass(frozen=True, slots=True)
@@ -544,7 +544,7 @@ def _personal_rate(
     if customer_type == "enterprise":
         # 存储口径 ‰ → 纯比例（漏换算放大 1000 倍，与预览同防线）
         rate = parse_fraction(snapshot.get("enterprise.rate")) / 1000
-        return _RateDecision(rate, "企业户固定计提比例", None, False)
+        return _RateDecision(rate, "企业户：不按回款天数，统一按固定比例计提", None, False)
 
     template = role.calc_template if role else "TPL_SALESPERSON_DECAY"
     if template == "TPL_MANAGER_SHARE":
@@ -554,7 +554,7 @@ def _personal_rate(
         if snapshot.get("manager.personal.included") != "1":
             return _RateDecision(
                 Decimal("0"),
-                "经理个人户：12.5%+5% 聚合计提（月结时计算），单笔落 0",
+                "经理个人户：绩效按团队与全公司分成在月结时计算，单笔不计提",
                 None,
                 True,
             )
@@ -563,12 +563,12 @@ def _personal_rate(
         floor = parse_fraction(snapshot.get("salesperson.rate.floor"))
         boundary = int(parse_fraction(snapshot.get("salesperson.days.boundary")))
         rate = salesperson_rate(days, start=start, slope=slope, floor=floor, boundary_days=boundary)
-        note = f"经理个人户（基数开关=1）：按业务员递减 {start}‰ 起，{days} 天"
+        note = f"经理个人户（已开启计入分成基数）：按业务员递减，回款 {days} 天，起始 {start}‰"
         return _RateDecision(rate, note, None, False)
     if template == "TPL_INFO_SALES_FIXED":
         # 信息员基数=本人销售额（覆盖折算与阈值），‰ 换算同防线
         rate = parse_fraction(snapshot.get("info.rate")) / 1000
-        return _RateDecision(rate, "信息员：本人销售额 × 计提比例", None, False)
+        return _RateDecision(rate, "信息员：按本人销售额乘计提比例，不随回款天数递减", None, False)
     if template == "TPL_SALESPERSON_DECAY":
         start = parse_fraction(snapshot.get("salesperson.rate.start"))
         slope = parse_fraction(snapshot.get("salesperson.rate.slope"))
@@ -577,9 +577,16 @@ def _personal_rate(
         # 经 Fraction 转换再取整（INT 型参数入库时已校验分母为 1，取整无损）
         boundary = int(parse_fraction(snapshot.get("salesperson.days.boundary")))
         rate = salesperson_rate(days, start=start, slope=slope, floor=floor, boundary_days=boundary)
-        note = f"业务员递减：{start}‰ 起，{days} 天（分界 {boundary} 天，超界取 {floor}‰）"
+        note = (
+            f"回款 {days} 天，从起始 {start}‰ 按日递减"
+            f"（满 {boundary} 天后固定按 {floor}‰ 计算）"
+        )
         return _RateDecision(rate, note, None, False)
-    raise BadRequestError(f"公式模板 {template} 暂不支持核算")
+    # 提示给模板中文名而非编码：业务人员在岗位角色页看到的是「营销经理·团队与全公司分成」
+    from app.services.calc_templates import TEMPLATES
+
+    tpl_name = TEMPLATES[template].name if template in TEMPLATES else template
+    raise BadRequestError(f"「{tpl_name}」不支持单笔核算，请检查该人员的岗位设置")
 
 
 def _role_of(session: Session, person):
diff --git a/backend/app/services/param_registry.py b/backend/app/services/param_registry.py
index 103d720..14a747b 100644
--- a/backend/app/services/param_registry.py
+++ b/backend/app/services/param_registry.py
@@ -3,6 +3,10 @@
 注册表是**迁移种子与运行期校验的唯一来源**：编码、默认值、取值域在此定义
 一次；新增参数 = 改这里 + 生成迁移种子（两者一致性由测试锁定）。
 值一律以 Fraction 可解析字符串表示（如 "4/360"，禁 0.011111 —— 见算法红线）。
+
+`description` 会直接显示在「计提参数」页的参数名下方，**面向业务人员撰写**：
+说清这个参数管什么、钱怎么变、什么时候该调它。不写英文枚举名、需求编号、
+内部阶段号，也不写实现层面的精度约束（那些留在代码注释与测试里）。
 """
 
 from dataclasses import dataclass
@@ -43,7 +47,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="10",
             value_min="0",
             value_max=None,
-            description="线性递减段起始值：比例 = 起始 − 回款天数 × 斜率（≤分界天数）",
+            description="回款当天能拿到的最高计提比例。回款每晚一天，按日递减斜率往下走，直到分界天数为止。",
             sort_order=1,
         ),
         ParamSpec(
@@ -57,7 +61,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="4/360",
             value_min="0",
             value_max=None,
-            description="精确分数 4/360‰/天（=1/90），禁止按 0.011111 截断存储",
+            description="回款每延后一天，计提比例下降多少。按分数填写（如 4/360）可保持精确，填小数会引入四舍五入误差。",
             sort_order=2,
         ),
         ParamSpec(
@@ -71,7 +75,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="4",
             value_min="0",
             value_max=None,
-            description="回款天数超过分界天数后固定取此比例（≥361 天 = 4‰）",
+            description="回款天数超过分界天数后，计提比例不再下降，固定按这个值计算，即最低计提比例。",
             sort_order=3,
         ),
         ParamSpec(
@@ -85,7 +89,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="360",
             value_min="0",
             value_max=None,
-            description="≤分界天数按公式线性递减（360 天=6‰）；超过则取下限",
+            description="回款天数在这个范围内按日递减；超过这个天数就固定按下限计提。默认 360 天。",
             sort_order=4,
         ),
         ParamSpec(
@@ -99,7 +103,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="12.5",
             value_min="0",
             value_max="100",
-            description="∑本人带领业务员绩效 × 此比例（限本团队）",
+            description="经理按本团队业务员的绩效总额提取的分成比例，只统计自己带的业务员。",
             sort_order=5,
         ),
         ParamSpec(
@@ -113,7 +117,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="5",
             value_min="0",
             value_max="100",
-            description="∑全部业务员绩效 × 此比例（全公司）",
+            description="经理按全公司业务员的绩效总额提取的分成比例，与本团队分成叠加计算。",
             sort_order=6,
         ),
         ParamSpec(
@@ -127,7 +131,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="3",
             value_min="0",
             value_max=None,
-            description="所有企业户适用；2026-08-13 起由 2‰ 提高至 3‰",
+            description="企业户客户的回款统一按这个比例计提，不看回款天数。2026-08-13 起由 2‰ 调整为 3‰。",
             sort_order=7,
         ),
         ParamSpec(
@@ -141,7 +145,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="1",
             value_min="0",
             value_max=None,
-            description="信息员绩效 = 本人销售额 × 此比例",
+            description="信息员的绩效按本人销售额乘这个比例计算，不随回款天数递减。",
             sort_order=8,
         ),
         ParamSpec(
@@ -155,7 +159,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="10",
             value_min="0",
             value_max=None,
-            description="预付款统一按此比例计提",
+            description="预付款到账即按这个比例计提绩效，不必等到全额回款。",
             sort_order=9,
         ),
         ParamSpec(
@@ -169,7 +173,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="80",
             value_min="0",
             value_max="100",
-            description="以物抵顶回款绩效按应发绩效的此比例折算",
+            description="以物抵顶的回款，按应发绩效的这个比例折算，即打折后的金额参与绩效。",
             sort_order=10,
         ),
         ParamSpec(
@@ -183,7 +187,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="60",
             value_min="0",
             value_max="100",
-            description="单项业务回款额达销售额（不含运费）此比例后起付；达标前累计",
+            description="单项业务的回款累计达到销售额（不含运费）的这个比例后才开始发放绩效；达标之前只累计、不发放。",
             sort_order=11,
         ),
         ParamSpec(
@@ -197,7 +201,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="FULL",
             value_min=None,
             value_max=None,
-            description="FULL=按 R×R 乘当月全额应发绩效；BALANCE=乘余额（语义待 M3 前确认）",
+            description="选择支付权重乘在哪个基数上：当月全额 = 乘本月全部应发绩效；余额 = 只乘尚未发放的部分。",
             sort_order=12,
         ),
         ParamSpec(
@@ -211,7 +215,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="30",
             value_min="0",
             value_max="100",
-            description="折算毛利润额 = 销售额 ×(毛利润率 − 阈值)；市政水利 30%、轨交 20%",
+            description="折算毛利润额 = 销售额 ×（毛利润率 − 阈值），低于阈值的部分不参与绩效。市政水利默认 30%，轨道交通默认 20%。",
             sort_order=13,
         ),
         ParamSpec(
@@ -225,7 +229,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="INCLUDE",
             value_min=None,
             value_max=None,
-            description="INCLUDE含基本工资 / DEDUCT扣除基本工资 / EXCLUDE不计",
+            description="算月工资时怎么处理基本工资：含基本工资 = 与绩效一起发；扣除基本工资 = 从绩效里扣掉已发的基本工资；不计 = 月工资只发绩效。",
             sort_order=14,
         ),
         ParamSpec(
@@ -239,7 +243,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="18000",
             value_min="0",
             value_max=None,
-            description="试用期年累计绩效超过此值部分年底一次性结算",
+            description="试用期绩效先不发放；年内累计超过这个金额的部分，年底一次性结算。",
             sort_order=15,
         ),
         ParamSpec(
@@ -253,11 +257,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="1",
             value_min=None,
             value_max=None,
-            description=(
-                "0=二次分配方案提交即生效（系统自动通过全节点留痕，留痕不断链）；"
-                "1=提交后进入财务复核→领导审核审批流。"
-                "默认开启（澄清 #5 业务答复 2026-10-19），业务可关闭"
-            ),
+            description="二次分配方案提交后是否要审批：开启 = 先经财务复核、再经领导审核，通过后才生效；关闭 = 提交即生效，系统自动记录各节点留痕。",
             sort_order=17,
         ),
         ParamSpec(
@@ -271,11 +271,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="1",
             value_min=None,
             value_max=None,
-            description=(
-                "月度结算审批链开关（④ 月结提交时消费）："
-                "0=结算生成即生效，1=走财务复核→领导审核审批流。"
-                "默认开启（澄清 #7 业务答复 2026-10-19，月结涉及工资发放从严），业务可关闭"
-            ),
+            description="月度结算提交后是否要审批：开启 = 先经财务复核、再经领导审核；关闭 = 生成即生效。月结涉及工资发放，默认开启。",
             sort_order=18,
         ),
         ParamSpec(
@@ -289,11 +285,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="0",
             value_min=None,
             value_max=None,
-            description=(
-                "0=调整单提交即生效（系统自动通过留痕）；1=走财务复核→领导审核审批流。"
-                "调整单是已锁定月份补发/扣减的唯一通道（澄清 #9：走同一审批链，"
-                "默认值业务未明确，暂按直接生效，业务可开启）"
-            ),
+            description="调整单提交后是否要审批：开启 = 先经财务复核、再经领导审核；关闭 = 提交即生效。调整单是已锁定月份补发或扣减的唯一通道。",
             sort_order=19,
         ),
         ParamSpec(
@@ -307,11 +299,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="0",
             value_min=None,
             value_max=None,
-            description=(
-                "经理 12.5%+5% 聚合时是否计入经理本人名下经理个人户业绩（澄清 #12 "
-                "业务答复 2026-10-19：作为参数配置、手动调整是否纳入）："
-                "0=不计入（默认，暂口径） 1=计入"
-            ),
+            description="经理提取团队分成时，是否把经理本人名下的业绩（经理个人户）也算进分成基数。默认不计入。",
             sort_order=20,
         ),
         # ===== 预警规则（M4 ⑧ 工作台，澄清 #10「做成参数化规则便于调整」）=====
@@ -327,7 +315,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="1",
             value_min=None,
             value_max=None,
-            description="工作台风险预警区块总开关：0=关闭（不扫描不展示） 1=开启（默认）",
+            description="工作台风险预警区块的总开关：关闭后不再扫描、也不展示预警条目。默认开启。",
             sort_order=21,
         ),
         ParamSpec(
@@ -341,7 +329,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="90",
             value_min="1",
             value_max=None,
-            description=("发货后超过该天数仍未回款的发货批次触发预警（澄清 #10 建议默认 90 天）"),
+            description="发货后超过这么多天仍未收到回款的发货批次，会出现在工作台的预警列表里。默认 90 天。",
             sort_order=22,
         ),
         ParamSpec(
@@ -355,7 +343,7 @@ PARAM_REGISTRY: dict[str, ParamSpec] = {
             default_value="3",
             value_min="1",
             value_max=None,
-            description=("待审批单提交后超过该天数未处理触发预警（澄清 #10 建议默认 3 天）"),
+            description="审批单提交后超过这么多天还没处理，会出现在工作台的预警列表里。默认 3 天。",
             sort_order=23,
         ),
     ]
diff --git a/backend/app/services/param_service.py b/backend/app/services/param_service.py
index d82c3df..66fd2ae 100644
--- a/backend/app/services/param_service.py
+++ b/backend/app/services/param_service.py
@@ -44,7 +44,7 @@ from app.schemas.param import (
     ParamPreviewOut,
     ParamUsedOut,
 )
-from app.services import audit_service, formula
+from app.services import audit_service, calc_templates, formula
 from app.services.audit_service import AuditRecord, RequestMeta
 from app.services.formula import to_decimal
 from app.services.no_generator import next_no
@@ -557,25 +557,25 @@ def _preview_rate(ctx: _PreviewContext, days: int) -> tuple[Fraction, str, Decim
         # 存储口径为 ‰ 数（如 "3"），除以 1000 转纯比例 —— performance_amount
         # 按纯比例相乘，漏换算会把绩效金额放大 1000 倍（与业务员分支同防线）
         rate = take("enterprise.rate") / 1000
-        return rate, "企业户固定计提比例", None
+        return rate, "企业户：不按回款天数，统一按固定比例计提", None
 
     role_code = payload.business_role
     template = "TPL_SALESPERSON_DECAY"
     if role_code:
         role = business_role_repository.get_by_code(ctx.session, role_code)
         if role is None:
-            raise BadRequestError(f"岗位 {role_code!r} 不存在")
+            raise BadRequestError(f"岗位「{role_code}」不存在，请到岗位角色里确认")
         template = role.calc_template
 
     if template == "TPL_MANAGER_SHARE":
         raise BadRequestError(
-            "营销经理绩效为团队聚合口径（本团队 12.5% + 全公司 5%），不支持单笔预览"
+            "营销经理的绩效按团队与全公司分成计算，不单笔试算；请到月度结算里查看"
         )
     if template == "TPL_INFO_SALES_FIXED":
         # ‰ 存储口径 → 纯比例，同企业户分支（不换算则绩效放大 1000 倍）
         rate = take("info.rate") / 1000
         # 信息员的基数是本人销售额（无折算与阈值），覆盖默认基数
-        return rate, "信息员：本人销售额 × 计提比例", Decimal(payload.revenue)
+        return rate, "信息员：按本人销售额乘计提比例，不随回款天数递减", Decimal(payload.revenue)
     if template == "TPL_SALESPERSON_DECAY":
         start = take("salesperson.rate.start")
         slope = take("salesperson.rate.slope")
@@ -584,20 +584,27 @@ def _preview_rate(ctx: _PreviewContext, days: int) -> tuple[Fraction, str, Decim
         rate = formula.salesperson_rate(
             days, start=start, slope=slope, floor=floor, boundary_days=boundary
         )
+        # 说明写成业务话：说清这笔为什么是这个比例、什么时候不再降
         return (
             rate,
-            f"业务员递减：{to_decimal(start)}‰ 起，{days} 天（分界 {boundary} 天，超界取 {to_decimal(floor)}‰）",
+            f"回款 {days} 天，从起始 {to_decimal(start)}‰ 按日递减"
+            f"（满 {boundary} 天后固定按 {to_decimal(floor)}‰ 计算）",
             None,
         )
-    raise BadRequestError(f"公式模板 {template} 暂不支持预览")
+    # 提示里给模板中文名而不是编码：编码是内部标识，业务人员在岗位角色页看不到它
+    tpl_name = calc_templates.TEMPLATES[template].name if template in calc_templates.TEMPLATES else template
+    raise BadRequestError(
+        f"「{tpl_name}」不支持单笔试算，请在岗位角色里改用业务员递减或信息员固定计提"
+    )
 
 
 def _preview_rate_decision(ctx: _PreviewContext) -> _PreviewRateDecision:
     """产品类别校验 + 回款天数 + 计提比例判定。"""
     payload = ctx.payload
     if payload.product_category and payload.product_category not in PRODUCT_CATEGORIES:
+        # 提示里用中文类别名：前端下拉显示的是「市政水利」，报错却回英文编码会让人对不上
         raise BadRequestError(
-            f"产品类别 {payload.product_category!r} 不存在，可选：municipal_water / rail_transit"
+            f"产品类别「{payload.product_category}」不存在，可选：市政水利、轨道交通"
         )
     days = formula.payment_days(payload.ship_date, payload.receipt_date)
     rate, rate_text, base_override = _preview_rate(ctx, days)
@@ -651,7 +658,10 @@ def _preview_probation_note(ctx: _PreviewContext) -> str | None:
     if not ctx.payload.probation:
         return None
     annual = ctx.take("probation.annual.threshold")
-    return f"试用期绩效照算不发放；年累计超 {to_decimal(annual)} 元部分年底一次性结算"
+    return (
+        f"试用期人员：绩效照常计算但不发放；年内累计超过 {to_decimal(annual)} 元的部分，"
+        "年底一次性结清。"
+    )
 
 
 def preview(session: Session, payload: ParamPreviewIn) -> ParamPreviewOut:
diff --git a/backend/app/services/settlement_service.py b/backend/app/services/settlement_service.py
index 8a531ed..e356360 100644
--- a/backend/app/services/settlement_service.py
+++ b/backend/app/services/settlement_service.py
@@ -423,9 +423,10 @@ def _aggregate_row(
                 "members": member_names,
                 "params_as_of": str(share.param_date),
                 "manager_personal_included": 1 if share.include_manager_personal else 0,
+                # 说明写给业务人员看：说清这一笔的基数是怎么凑出来的
                 "note": (
-                    f"#12 参数化：基数{'含' if share.include_manager_personal else '不含'}"
-                    "经理个人户业绩；9.8 方案公式"
+                    f"团队分成：基数{'含' if share.include_manager_personal else '不含'}"
+                    "经理本人名下业绩，按本团队与全公司两级比例合计计提"
                 ),
             },
         ),
diff --git a/backend/tests/integration/test_param_management.py b/backend/tests/integration/test_param_management.py
index 022d4b0..f7d5070 100644
--- a/backend/tests/integration/test_param_management.py
+++ b/backend/tests/integration/test_param_management.py
@@ -371,7 +371,11 @@ class TestPreview:
         }
         resp = client.post(f"{_PARAMS}/preview", json=payload, headers=admin["headers"])
         assert resp.status_code == 400
-        assert "聚合" in resp.json()["message"]
+        # 守两件事：① 聚合口径不允许单笔试算（拒绝而不是算出个错数）；
+        # ② 提示要能指导下一步（点名是谁的口径 + 去哪儿看），不是一句「不支持」。
+        message = resp.json()["message"]
+        assert "营销经理" in message
+        assert "月度结算" in message
 
     def test_回款日早于发货日_400(self, client: TestClient, admin: dict) -> None:
         payload = {
diff --git a/db/init/init-dev.sql b/db/init/init-dev.sql
index ee7ca31..404f5aa 100644
--- a/db/init/init-dev.sql
+++ b/db/init/init-dev.sql
@@ -439,29 +439,29 @@ INSERT INTO param_change_batches (id, version_no, effective_date, change_type, r
 (1, 'P20260101-00', '2026-01-01', 1, '初始版本（系统初始化种子，口径依据 2026-10-12 业务裁决与 2026-10-19 澄清答复）', 'system', 19);
 
 INSERT INTO param_definitions (id, param_code, param_name, param_group, value_type, unit, dimension_type, options_text, default_value, value_min, value_max, description, sort_order) VALUES
-(1, 'salesperson.rate.start', '业务员起始计提比例', '业务员个人户', 'DECIMAL', '‰', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '10', '0', NULL, '线性递减段起始值：比例 = 起始 − 回款天数 × 斜率（≤分界天数）', 1),
-(2, 'salesperson.rate.slope', '业务员日递减斜率', '业务员个人户', 'DECIMAL', '‰/天', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '4/360', '0', NULL, '精确分数 4/360‰/天（=1/90），禁止按 0.011111 截断存储', 2),
-(3, 'salesperson.rate.floor', '业务员计提下限', '业务员个人户', 'DECIMAL', '‰', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '4', '0', NULL, '回款天数超过分界天数后固定取此比例（≥361 天 = 4‰）', 3),
-(4, 'salesperson.days.boundary', '线性递减分界天数', '业务员个人户', 'INT', '天', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '360', '0', NULL, '≤分界天数按公式线性递减（360 天=6‰）；超过则取下限', 4),
-(5, 'manager.share.team', '经理本团队分成比例', '经理分成', 'DECIMAL', '%', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '12.5', '0', '100', '∑本人带领业务员绩效 × 此比例（限本团队）', 5),
-(6, 'manager.share.company', '经理全公司分成比例', '经理分成', 'DECIMAL', '%', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '5', '0', '100', '∑全部业务员绩效 × 此比例（全公司）', 6),
-(7, 'enterprise.rate', '企业户计提比例', '企业户', 'DECIMAL', '‰', 'PRODUCT_CATEGORY', NULL, '3', '0', NULL, '所有企业户适用；2026-08-13 起由 2‰ 提高至 3‰', 7),
-(8, 'info.rate', '信息员计提比例', '信息员', 'DECIMAL', '‰', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '1', '0', NULL, '信息员绩效 = 本人销售额 × 此比例', 8),
-(9, 'prepay.rate', '预付款计提比例', '支付环节', 'DECIMAL', '‰', 'NONE', NULL, '10', '0', NULL, '预付款统一按此比例计提', 9),
-(10, 'barter.discount', '以物抵顶折算比例', '支付环节', 'DECIMAL', '%', 'NONE', NULL, '80', '0', '100', '以物抵顶回款绩效按应发绩效的此比例折算', 10),
-(11, 'payment.start.ratio', '支付起付比例', '支付环节', 'DECIMAL', '%', 'NONE', NULL, '60', '0', '100', '单项业务回款额达销售额（不含运费）此比例后起付；达标前累计', 11),
-(12, 'payment.weight.mode', '支付权重应用方式', '支付环节', 'ENUM', NULL, 'NONE', 'FULL|BALANCE', 'FULL', NULL, NULL, 'FULL=按 R×R 乘当月全额应发绩效；BALANCE=乘余额（语义待 M3 前确认）', 12),
-(13, 'product.threshold', '折算毛利润额阈值', '产品阈值', 'DECIMAL', '%', 'PRODUCT_CATEGORY', NULL, '30', '0', '100', '折算毛利润额 = 销售额 ×(毛利润率 − 阈值)；市政水利 30%、轨交 20%', 13),
-(14, 'salary.basic.mode', '月工资基本工资口径', '月工资口径', 'ENUM', NULL, 'BUSINESS_ROLE', 'INCLUDE|DEDUCT|EXCLUDE', 'INCLUDE', NULL, NULL, 'INCLUDE含基本工资 / DEDUCT扣除基本工资 / EXCLUDE不计', 14),
-(15, 'probation.annual.threshold', '试用期年累计结算阈值', '月工资口径', 'DECIMAL', '元', 'NONE', NULL, '18000', '0', NULL, '试用期年累计绩效超过此值部分年底一次性结算', 15),
-(17, 'approval.secondary_allocation.enabled', '二次分配审批开关', '审批开关', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '1', NULL, NULL, '0=二次分配方案提交即生效（系统自动通过全节点留痕，留痕不断链）；1=提交后进入财务复核→领导审核审批流。默认开启（澄清 #5 业务答复 2026-10-19），业务可关闭', 17),
-(18, 'approval.monthly_settlement.enabled', '月度结算审批开关', '审批开关', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '1', NULL, NULL, '月度结算审批链开关（④ 月结提交时消费）：0=结算生成即生效，1=走财务复核→领导审核审批流。默认开启（澄清 #7 业务答复 2026-10-19，月结涉及工资发放从严），业务可关闭', 18),
-(19, 'approval.adjustment.enabled', '调整单审批开关', '审批开关', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '0', NULL, NULL, '0=调整单提交即生效（系统自动通过留痕）；1=走财务复核→领导审核审批流。调整单是已锁定月份补发/扣减的唯一通道（澄清 #9：走同一审批链，默认值业务未明确，暂按直接生效，业务可开启）', 19),
-(20, 'manager.personal.included', '经理个人户计入聚合基数', '经理分成', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '0', NULL, NULL, '经理 12.5%+5% 聚合时是否计入经理本人名下经理个人户业绩（澄清 #12 业务答复 2026-10-19：作为参数配置、手动调整是否纳入）：0=不计入（默认，暂口径） 1=计入', 20),
--- 预警规则参数（M4 ⑧ 工作台，澄清 #10「做成参数化规则便于调整」）
-(21, 'warning.enabled', '风险预警总开关', '预警规则', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '1', NULL, NULL, '工作台风险预警区块总开关：0=关闭（不扫描不展示） 1=开启（默认）', 21),
-(22, 'warning.receipt.overdue.days', '回款逾期天数阈值', '预警规则', 'INT', '天', 'NONE', NULL, '90', '1', NULL, '发货后超过该天数仍未回款的发货批次触发预警（澄清 #10 建议默认 90 天）', 22),
-(23, 'warning.approval.timeout.days', '审批超时天数阈值', '预警规则', 'INT', '天', 'NONE', NULL, '3', '1', NULL, '待审批单提交后超过该天数未处理触发预警（澄清 #10 建议默认 3 天）', 23);
+(1, 'salesperson.rate.start', '业务员起始计提比例', '业务员个人户', 'DECIMAL', '‰', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '10', '0', NULL, '回款当天能拿到的最高计提比例。回款每晚一天，按日递减斜率往下走，直到分界天数为止。', 1),
+(2, 'salesperson.rate.slope', '业务员日递减斜率', '业务员个人户', 'DECIMAL', '‰/天', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '4/360', '0', NULL, '回款每延后一天，计提比例下降多少。按分数填写（如 4/360）可保持精确，填小数会引入四舍五入误差。', 2),
+(3, 'salesperson.rate.floor', '业务员计提下限', '业务员个人户', 'DECIMAL', '‰', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '4', '0', NULL, '回款天数超过分界天数后，计提比例不再下降，固定按这个值计算，即最低计提比例。', 3),
+(4, 'salesperson.days.boundary', '线性递减分界天数', '业务员个人户', 'INT', '天', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '360', '0', NULL, '回款天数在这个范围内按日递减；超过这个天数就固定按下限计提。默认 360 天。', 4),
+(5, 'manager.share.team', '经理本团队分成比例', '经理分成', 'DECIMAL', '%', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '12.5', '0', '100', '经理按本团队业务员的绩效总额提取的分成比例，只统计自己带的业务员。', 5),
+(6, 'manager.share.company', '经理全公司分成比例', '经理分成', 'DECIMAL', '%', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '5', '0', '100', '经理按全公司业务员的绩效总额提取的分成比例，与本团队分成叠加计算。', 6),
+(7, 'enterprise.rate', '企业户计提比例', '企业户', 'DECIMAL', '‰', 'PRODUCT_CATEGORY', NULL, '3', '0', NULL, '企业户客户的回款统一按这个比例计提，不看回款天数。2026-08-13 起由 2‰ 调整为 3‰。', 7),
+(8, 'info.rate', '信息员计提比例', '信息员', 'DECIMAL', '‰', 'BUSINESS_ROLE', NULL, '1', '0', NULL, '信息员的绩效按本人销售额乘这个比例计算，不随回款天数递减。', 8),
+(9, 'prepay.rate', '预付款计提比例', '支付环节', 'DECIMAL', '‰', 'NONE', NULL, '10', '0', NULL, '预付款到账即按这个比例计提绩效，不必等到全额回款。', 9),
+(10, 'barter.discount', '以物抵顶折算比例', '支付环节', 'DECIMAL', '%', 'NONE', NULL, '80', '0', '100', '以物抵顶的回款，按应发绩效的这个比例折算，即打折后的金额参与绩效。', 10),
+(11, 'payment.start.ratio', '支付起付比例', '支付环节', 'DECIMAL', '%', 'NONE', NULL, '60', '0', '100', '单项业务的回款累计达到销售额（不含运费）的这个比例后才开始发放绩效；达标之前只累计、不发放。', 11),
+(12, 'payment.weight.mode', '支付权重应用方式', '支付环节', 'ENUM', NULL, 'NONE', 'FULL|BALANCE', 'FULL', NULL, NULL, '选择支付权重乘在哪个基数上：当月全额 = 乘本月全部应发绩效；余额 = 只乘尚未发放的部分。', 12),
+(13, 'product.threshold', '折算毛利润额阈值', '产品阈值', 'DECIMAL', '%', 'PRODUCT_CATEGORY', NULL, '30', '0', '100', '折算毛利润额 = 销售额 ×（毛利润率 − 阈值），低于阈值的部分不参与绩效。市政水利默认 30%，轨道交通默认 20%。', 13),
+(14, 'salary.basic.mode', '月工资基本工资口径', '月工资口径', 'ENUM', NULL, 'BUSINESS_ROLE', 'INCLUDE|DEDUCT|EXCLUDE', 'INCLUDE', NULL, NULL, '算月工资时怎么处理基本工资：含基本工资 = 与绩效一起发；扣除基本工资 = 从绩效里扣掉已发的基本工资；不计 = 月工资只发绩效。', 14),
+(15, 'probation.annual.threshold', '试用期年累计结算阈值', '月工资口径', 'DECIMAL', '元', 'NONE', NULL, '18000', '0', NULL, '试用期绩效先不发放；年内累计超过这个金额的部分，年底一次性结算。', 15),
+(17, 'approval.secondary_allocation.enabled', '二次分配审批开关', '审批开关', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '1', NULL, NULL, '二次分配方案提交后是否要审批：开启 = 先经财务复核、再经领导审核，通过后才生效；关闭 = 提交即生效，系统自动记录各节点留痕。', 17),
+(18, 'approval.monthly_settlement.enabled', '月度结算审批开关', '审批开关', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '1', NULL, NULL, '月度结算提交后是否要审批：开启 = 先经财务复核、再经领导审核；关闭 = 生成即生效。月结涉及工资发放，默认开启。', 18),
+(19, 'approval.adjustment.enabled', '调整单审批开关', '审批开关', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '0', NULL, NULL, '调整单提交后是否要审批：开启 = 先经财务复核、再经领导审核；关闭 = 提交即生效。调整单是已锁定月份补发或扣减的唯一通道。', 19),
+(20, 'manager.personal.included', '经理个人户计入聚合基数', '经理分成', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '0', NULL, NULL, '经理提取团队分成时，是否把经理本人名下的业绩（经理个人户）也算进分成基数。默认不计入。', 20),
+-- 预警规则参数：工作台预警阈值，可按业务需要调整
+(21, 'warning.enabled', '风险预警总开关', '预警规则', 'BOOL', NULL, 'NONE', NULL, '1', NULL, NULL, '工作台风险预警区块的总开关：关闭后不再扫描、也不展示预警条目。默认开启。', 21),
+(22, 'warning.receipt.overdue.days', '回款逾期天数阈值', '预警规则', 'INT', '天', 'NONE', NULL, '90', '1', NULL, '发货后超过这么多天仍未收到回款的发货批次，会出现在工作台的预警列表里。默认 90 天。', 22),
+(23, 'warning.approval.timeout.days', '审批超时天数阈值', '预警规则', 'INT', '天', 'NONE', NULL, '3', '1', NULL, '审批单提交后超过这么多天还没处理，会出现在工作台的预警列表里。默认 3 天。', 23);
 
 INSERT INTO param_values (id, param_id, dimension_value, effective_date, value_text, batch_id) VALUES
 (1, 1, 'salesperson', '2026-02-17', '10', 1),
diff --git a/frontend/src/views/business/businesses/index.vue b/frontend/src/views/business/businesses/index.vue
index ffa270c..26186b9 100644
--- a/frontend/src/views/business/businesses/index.vue
+++ b/frontend/src/views/business/businesses/index.vue
@@ -171,7 +171,7 @@ const allocationHint = computed(() => {
   const total = Number(allocationTotal.value.toFixed(2))
   if (total === 100) return `二次分配合计 ${total.toFixed(2)}%`
   const rest = Number((100 - total).toFixed(2))
-  return `二次分配合计 ${total.toFixed(2)}%，余额 ${rest.toFixed(2)}%（归属待业务确认）`
+  return `二次分配合计 ${total.toFixed(2)}%，余额 ${rest.toFixed(2)}%（归负责人）`
 })
 
 function addAllocationRow(): void {
@@ -880,7 +880,7 @@ onMounted(() => {
       <div class="items-head">
         <span class="items-title">
           二次分配方案
-          <span class="alloc-note">（可选；比例不要求合计 100%，分摊计算待业务确认后另批）</span>
+          <span class="alloc-note">（可选；各参与人比例不要求合计 100%，余额归负责人）</span>
         </span>
         <el-button size="small" @click="addAllocationRow">添加参与人</el-button>
       </div>
diff --git a/frontend/src/views/business/receipts/index.vue b/frontend/src/views/business/receipts/index.vue
index fb6caf9..4679455 100644
--- a/frontend/src/views/business/receipts/index.vue
+++ b/frontend/src/views/business/receipts/index.vue
@@ -479,7 +479,7 @@ onMounted(() => {
             v-model="form.receipt_date"
             type="date"
             value-format="YYYY-MM-DD"
-            placeholder="M3 核算按此日匹配参数版本"
+            placeholder="选到账当天；计提比例按这一天的参数计算"
             style="width: 100%"
           />
         </el-form-item>
diff --git a/frontend/src/views/system/params/index.vue b/frontend/src/views/system/params/index.vue
index 4a9997c..d5a8530 100644
--- a/frontend/src/views/system/params/index.vue
+++ b/frontend/src/views/system/params/index.vue
@@ -99,9 +99,24 @@ function valueLabel(value: string | null | undefined): string {
   return ENUM_VALUE_LABELS[value] ?? value
 }
 
-/** 带单位的值展示 */
+/** 带单位的值展示：枚举与开关先翻成中文，其余原样加单位 */
 function formatValue(item: ParamCatalogItem, value: string): string {
-  return item.unit ? `${value} ${item.unit}` : value
+  // 枚举/开关的原始值是 INCLUDE、FULL、1、0 —— 直接摆给业务人员看不懂，
+  // 数字型（比例、天数、金额）保持原样，只补单位
+  const shown =
+    item.value_type === 'ENUM' || item.value_type === 'BOOL' ? valueLabel(value) : value
+  return item.unit ? `${shown} ${item.unit}` : shown
+}
+
+/**
+ * 按参数编码格式化取值：变更记录 / 版本历史 / 快照对比拿到的都是裸 value_text，
+ * 没有 value_type 与 unit，只能回目录里按编码查定义再格式化。
+ * 目录还没加载完或编码已下线时原样返回，宁可显示原文也不显示空白。
+ */
+function formatByCode(code: string, value: string | null | undefined): string {
+  if (value === null || value === undefined || value === '') return '—'
+  const item = catalog.value.find((entry) => entry.param_code === code)
+  return item ? formatValue(item, value) : value
 }
 
 // ==================== 修改（待提交） ====================
@@ -436,7 +451,7 @@ onMounted(() => {
     <div class="page-head">
       <h1 class="page-title">计提参数</h1>
       <p class="page-desc">
-        计提比例、系数、阈值、分成与起付比例在此统一维护；变更逐项留痕并支持按日期生效。
+        计提比例、系数、阈值、分成与起付比例都在这里统一维护；每次改动留下旧值，可以指定从哪天起生效。
       </p>
       <div class="waterline"></div>
     </div>
@@ -484,7 +499,7 @@ onMounted(() => {
                           type="warning"
                           disable-transitions
                         >
-                          待改为 {{ pendingOf(item, v.dimension_value)!.new_value }}
+                          待改为 {{ formatValue(item, pendingOf(item, v.dimension_value)!.new_value) }}
                         </el-tag>
                         <el-button
                           v-if="isAdmin"
@@ -498,7 +513,7 @@ onMounted(() => {
                       </div>
                     </template>
                     <span v-else class="no-value">
-                      未设置（默认 {{ item.default_value ?? '—' }}）
+                      未设置（默认 {{ formatByCode(item.param_code, item.default_value) }}）
                     </span>
                   </td>
                   <td>
@@ -537,10 +552,14 @@ onMounted(() => {
           <template #default="{ row }">{{ dimensionLabel(row.dimension_value) }}</template>
         </el-table-column>
         <el-table-column label="旧值" min-width="110">
-          <template #default="{ row }">{{ row.old_value || '—' }}</template>
+          <template #default="{ row }">
+            {{ row.old_value ? formatByCode(row.item.param_code, row.old_value) : '—' }}
+          </template>
         </el-table-column>
         <el-table-column label="新值" min-width="110">
-          <template #default="{ row }"><b class="num">{{ row.new_value }}</b></template>
+          <template #default="{ row }">
+            <b class="num">{{ formatByCode(row.item.param_code, row.new_value) }}</b>
+          </template>
         </el-table-column>
         <el-table-column label="操作" width="80">
           <template #default="{ row }">
@@ -590,24 +609,50 @@ onMounted(() => {
             </el-select>
           </el-form-item>
           <el-form-item label="当前值">
-            <span class="num">{{ currentValue(editTarget.item, editTarget.dimension) ?? editTarget.item.default_value ?? '—' }}</span>
-            <span v-if="editTarget.item.unit" style="color: var(--ys-ink-3)"> {{ editTarget.item.unit }}</span>
+            <!-- 当前值同目录卡口径：枚举翻中文、数字补单位；编辑框里存的仍是原始值 -->
+            <span class="num">
+              {{ formatByCode(editTarget.item.param_code, currentValue(editTarget.item, editTarget.dimension) ?? editTarget.item.default_value) }}
+            </span>
           </el-form-item>
           <el-form-item label="新值">
+            <!--
+              枚举与开关都给下拉：让业务人员在「含基本工资」「开」里选，
+              而不是自己敲 INCLUDE / 1 —— 提交给后端的仍是原始值（v-model 绑的是 value）
+            -->
             <el-select
               v-if="editTarget.item.value_type === 'ENUM'"
               v-model="editValue"
               style="width: 100%"
             >
-              <el-option v-for="opt in editTarget.item.options" :key="opt" :label="opt" :value="opt" />
+              <!-- label 走 valueLabel：下拉里给的是「含基本工资」这类中文，提交值仍是 INCLUDE 原值 -->
+              <el-option
+                v-for="opt in editTarget.item.options"
+                :key="opt"
+                :label="valueLabel(opt)"
+                :value="opt"
+              />
+            </el-select>
+            <el-select
+              v-else-if="editTarget.item.value_type === 'BOOL'"
+              v-model="editValue"
+              style="width: 100%"
+            >
+              <el-option label="开启" value="1" />
+              <el-option label="关闭" value="0" />
             </el-select>
             <el-input v-else v-model="editValue" placeholder="输入新值（分数式如 4/360 原样保留）" />
           </el-form-item>
         </el-form>
-        <div class="edit-tip">
-          取值范围：{{ editTarget.item.value_min ?? '−' }} ~ {{ editTarget.item.value_max ?? '不限' }}；
-          精确分数（如 4/360）原样存储、不做小数截断。
+        <!--
+          取值提示只对数字型参数有意义：枚举与开关是选出来的，摆「取值范围」只会添乱。
+          分数式（4/360）保留原文是因为截成小数会算出不一样的绩效，这条得讲给业务听。
+        -->
+        <div v-if="editTarget.item.value_type !== 'ENUM' && editTarget.item.value_type !== 'BOOL'" class="edit-tip">
+          取值范围：{{ editTarget.item.value_min ?? '不限' }} ~ {{ editTarget.item.value_max ?? '不限' }}
+          <template v-if="editTarget.item.unit">（单位：{{ editTarget.item.unit }}）</template>
+          ；比例可写成 4/360 这样的分数，系统按精确值计算，不四舍五入。
         </div>
+        <div v-else class="edit-tip">改动提交后按你选择的生效日期起作用，旧值会保留在变更记录里。</div>
       </template>
       <template #footer>
         <el-button @click="editVisible = false">取消</el-button>
@@ -615,7 +660,7 @@ onMounted(() => {
       </template>
     </el-dialog>
 
-    <!-- 版本管理抽屉 -->
+    <!-- 版本管理抽屉：对比两个日期各自的生效值 + 变更记录 -->
     <el-drawer v-model="versionVisible" title="版本管理" size="760px">
       <div class="drawer-block">
         <div class="drawer-row">
@@ -637,18 +682,18 @@ onMounted(() => {
           <el-button :loading="exporting" @click="doExport">导出记录</el-button>
         </div>
         <template v-if="diffSearched">
-          <div class="drawer-title">快照对比（{{ compareFrom }} → {{ compareTo }}）</div>
+          <div class="drawer-title">两个日期的参数对比（{{ compareFrom }} → {{ compareTo }}）</div>
           <el-table :data="diffResult" size="small" max-height="260">
             <el-table-column prop="param_name" label="参数" min-width="130" />
             <el-table-column label="维度" width="90">
               <template #default="{ row }">{{ dimensionLabel(row.dimension_value) }}</template>
             </el-table-column>
             <el-table-column label="旧值" min-width="90">
-              <template #default="{ row }">{{ row.old_value ?? '—' }}</template>
+              <template #default="{ row }">{{ formatByCode(row.param_code, row.old_value) }}</template>
             </el-table-column>
             <el-table-column label="新值" min-width="90">
               <template #default="{ row }">
-                <span :class="{ changed: row.changed }">{{ row.new_value ?? '—' }}</span>
+                <span :class="{ changed: row.changed }">{{ formatByCode(row.param_code, row.new_value) }}</span>
               </template>
             </el-table-column>
             <el-table-column label="变化" width="70" align="center">
@@ -670,7 +715,7 @@ onMounted(() => {
                   <div v-for="item in detailCache[row.id].items" :key="item.param_code + item.dimension_value" class="batch-item">
                     <span class="param-name">{{ item.param_name }}</span>
                     <span class="dim-label">{{ dimensionLabel(item.dimension_value) }}</span>
-                    <span class="num">{{ item.old_value_text ?? '—' }} → <b>{{ item.value_text }}</b></span>
+                    <span class="num">{{ formatByCode(item.param_code, item.old_value_text) }} → <b>{{ formatByCode(item.param_code, item.value_text) }}</b></span>
                   </div>
                 </template>
                 <el-button v-else link size="small" @click="detailOf(row).catch(() => {})">
@@ -719,7 +764,11 @@ onMounted(() => {
         </el-table-column>
         <el-table-column label="旧值 → 新值" min-width="130">
           <template #default="{ row }">
-            <span class="num">{{ row.old_value_text ?? '—' }} → {{ row.value_text }}</span>
+            <!-- 历史行没有 value_type，按当前参数定义格式化（枚举翻中文、数字补单位） -->
+            <span class="num">
+              {{ formatByCode(historyItem?.param_code ?? '', row.old_value_text) }} →
+              {{ formatByCode(historyItem?.param_code ?? '', row.value_text) }}
+            </span>
           </template>
         </el-table-column>
         <el-table-column prop="version_no" label="版本" width="115" />
@@ -809,9 +858,10 @@ onMounted(() => {
           <div v-if="previewResult.probation_note" class="pr-note">{{ previewResult.probation_note }}</div>
         </div>
         <div class="pr-used">
-          <div class="drawer-title">所用参数（按回款到账日取值）</div>
+          <div class="drawer-title">本次用到的参数（按回款到账日取当天生效值）</div>
+          <!-- 只显示中文参数名与格式化后的值：参数编码是内部标识，业务人员对不上 -->
           <div v-for="u in previewResult.params_used" :key="u.param_code" class="pr-used-row">
-            {{ paramNameByCode(u.param_code) }}（{{ u.param_code }}）= {{ valueLabel(u.value_text) || u.value_text }}
+            {{ paramNameByCode(u.param_code) }} = {{ formatByCode(u.param_code, u.value_text) }}
             <span v-if="u.effective_date" class="eff">（{{ u.effective_date }} 起）</span>
           </div>
         </div>